Коучинг — очень популярен и востребованн сейчас. Процесс коучинга позволяет достигать поставленных целей и улучшать качество жизни. Но как трудно самим коучам определить свою нишу и целевую аудиторию для успешной работы.
Сегодня 10 лучших рекомендаций, как определить коучу свою нишу и целевую аудиторию.
1. Найдите свои цели и ценности.
Чем вы хотите заниматься в коучинге? Какие ценности для вас важны? Например, вы можете выбрать нишу в области личностного роста или в бизнес-коучинге.
2. Исследуйте себя.
Какие навыки у вас есть? В каких областях вы работали раньше? Эта информация поможет вам определиться с направлением в коучинге.
3. Узнайте свою уникальность.
Чем вы отличаетесь от других коучей? Например, если вы специализируетесь на бизнес-коучинге, и имеете опыт работы в предпринимательстве , это позволит вам быть уникальным.
4. Изучите свою целевую аудиторию.
Кто вам нужен в качестве клиента? Взгляните на своих прошлых клиентов. Кто они были? Какие у них были проблемы? Какие решения вы им предложили?
5. Определите свою нишу.
Какие проблемы вы готовы решать? Например, если вы специализируетесь на личностном росте, то можете заниматься развитием лидерских качеств.
6. Изучите рынок.
Какие услуги предлагают другие коучи в вашей нише? Что вы можете предложить своим клиентам, чего нет у других коучей?
7. Создайте свой уникальный бренд.
Как вас узнают? Какой стиль вы используете в общении с клиентами? Разработайте свой уникальный стиль общения с клиентами.
8. Цены на услуги.
Сколько вы будете брать за свои услуги? Рассмотрите конкурентов и ценовую политику на рынке. Цените себя.
9. Создайте стратегию продвижения.
Как вы будете продвигать свои услуги? Разработайте стратегию маркетинга.
10. Начните действовать.
Работая с клиентами, корректируйте свои услуги под настоящий запрос , если это необходимо.
А теперь, посмотрим как лучше коучу или психологу сузить свою нишу, когда у него есть много разных сегментов.
Ведь чем более конкретно определена ваша ниша, тем более успешна может быть карьера в коучинге.
Вот несколько размышлений для тех, кто хочет изучить свою нишу и сузить ее:
1. Исследуйте свою целевую аудиторию более тщательно.
Будьте очень конкретны , определитесь с возрастом, полом, профессией, интересами и т.д. Вы должны понимать, с кем вы хотите работать больше и как вы можете лучше всего помочь им. Здесь хорошо работает формат интервью с потенциальными клиентами.
2. Рынок
Анализ рынка поможет больше узнать конкурентов и чем они занимаются. Параллельно изучите, кто ваши потенциальные клиенты и какие к них потребности.
3. Найдите свои сильные стороны.
Если вы профессиональный коуч, вам известны ваши сильные стороны. Сосредоточьтесь на них и используйте их для привлечения клиентов. Если у вас нет явных сильных сторон, поищите среди своих навыков или опыта что-то, что может помочь вам выделяться среди конкурентов.
3. Еще раз про УТП
Разработайте уникальное предложение, основанное на тех потребностях, которые вы обнаружили на рынке. Ваше уникальное предложение должно включать и вашу силу и знания.
Сузить свою нишу может оказаться трудной задачей, но это того стоит.
Вы будете точно выделяться среди конкурентов и быстрее находить своих настоящих и благодарных клиентов.
